Notre stratégie
L'étude de nos cibles, nous a permis de dégager une stratégie de lancement de Mikeo. Il est apparu nettement 2 types d'utilisateurs : les utilisateurs fixes et les utilisateurs mobiles.
Dans un premier temps, Sonesys a souhaité développer un produit de base adapté aux utilisateurs fixes. Cette solution fiable nécessite moins d'investissements et permettra d'assurer un lancement prometteur de Mikeo. Cependant, 2 des 5 cibles concernées ont des contraintes financières. Sonesys a remarqué que ces 2 cibles : les grandes universités et les complexes hôteliers, sont susceptibles d'avoir besoin de sonoriser un grand nombre de salles. C'est pourquoi nous avons décidé, afin de cibler un maximum de personnes, de proposer des prix dégressifs en fonction des quantités achetées.
A partir de la segmentation de marché effectuée ci-dessus, Sonesys a donc dégagé différentes cibles potentielles dans la région Rhône-Alpes :
- 4) Les grandes universités
Ex. : université Claude Bernard - 5) Les hôtels 4 étoiles
Ex. : hôtel Mercure
- 1) Les grands groupes
Ex. : Bouygues Telecom - 2) Les centres de congrès
Ex. : Eurexpo - 3) Secteur public
Ex. : Mairie de Lyon
Dans un second temps, les bénéfices obtenus à partir de ce premier produit permettront à Sonesys d'investir dans la recherche afin de développer un produit destiné aux utilisateurs mobiles. Ce produit intéressera notamment les Organisations Non Gouvernementales et les studios de télévision. Ce nouveau produit créera un nouveau besoin et nous permettra d'avoir de nouvelles cibles tout en profitant de la réputation de fiabilité et de qualité qui se sera installée grâce à Mikeo.